艰难的一年？专业卖家如何为2024年做准备
有时候，“呵呵呵”听起来更像是“哇哦哇哦”。比如……我怎样才能在所有人都离开之前再完成几笔交易？我怎样才能让我们的解决方案在明年一月成为我潜在客户的优先选择？也许你度过了艰难的一年，收到的“拒绝”比以往多得多。又或许你今年还算顺利，但随着假期的到来，你开始担心经济会进一步下滑。
当销售环境艰难时，保持乐观和自信可能颇具挑战性。但你必须保持乐观和自信。
在我们假期直播的闭幕秀节目《Sleigh Your Targets 》中，我们与四位销售专家进行了交谈，以帮助我们为第四季度和未来一年的最后冲刺做好准备：来自 Vidyard 的Tyler Lessard 、来自 Avenue Talent Partners 的Amy Volas、销售培训师James Buckley和销售开发总监Jesse Gittler。
观看完整的现场活动以了解他们的最佳策略，或继续阅读以了解我们最喜欢的要点。
如何在第四季度完成更多交易
想完成第四季度的业绩目标吗？现在还有时间再完成几笔交易。方法如下：
帮助您的买家对他们的决定更有信心
你的买家在购买决策中扮演着重要的角色。他们需要 whatsapp 筛查 充分利用预算，并向团队（以及老板）证明他们完全有能力履行职责。
您需要敏感地发现他们缺乏信心的地方，然后帮助他们填补这些空白。
我们的大多数潜在客户和买家在做决定时都缺乏信心。尽一切努力建立买家的信心，争取在第四季度完成交易。让他们知道你将采取哪些措施，以确保他们能够成功使用你的解决方案。——Tyler Lessard
例如，您可以打电话来分享实施计划、发布和发布后支持的具体日期。
将精力集中在有紧急迹象的交易上
你需要在假期前的最后一周，把所有的精力和时间都投入到几笔最重要的交易中。那些有紧迫感的交易应该是你的首要任务。
与贵公司过去几个月促成交易的客户经理沟通，深入了解哪些客户正在考虑购买。他们可能正在壮大团队，需要新的解决方案。也可能正在缩减团队规模，需要提高效率。
将这些动机与您当前的渠道相匹配，以找到类似的交易。
“一旦你了解了这些紧迫性因素，你就可以专注于那些体现出这些紧迫性的交易，而不是仅仅撒下大网。”——泰勒·莱萨德
保持自信
每年这个时候，你能做的最好的事情就是保持乐观和活力。艾米建议你忽略掉大部分的担忧和消极情绪。
我们正处于市场调整期，如果你从事销售行业已有 10 年或 15 年，你将面临一段与以往不同的经历。所以你需要掌控自己能掌控的事情。不要因为其他人都感到悲观，就认为你也必须如此。屏蔽噪音，做好你的工作。——艾米·沃拉斯
如果你感到担忧，不妨直接跟你的客户沟通。他们担心什么？保持好奇心和同理心，这样你就能找到机会帮助他们。
如何为更加成功的2024年做好准备
2022年的开局还不错。我们仍然沉浸在面对面聚会的余韵和科技繁荣的美好之中。但之后，一切开始变得缓慢起来。
毋庸置疑，我们不知道2024年会发生什么。以下是如何为未来做好准备。
现在就开始新的一年
不要等到2024年才开始。现在就可以开始第一季度的勘探和后续工作。
说到迎接新年，各种想法层出不穷。下面，Jesse 提供了一个简单易行的示例，助您迈出第一步。
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