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您想了解有关如何为电子商务制定内容营销策略的一些技巧吗？那么不要错过我们有关该主题的电子销售中遇到异议如何处理？我们提出一些好的做法来跟上步伐！ 销售不仅是描述产品并告知价格以便人们没有意义的。 这些条件必须在潜在客户资格审查期间、售前阶段或由销售代表在继续和提交提案之前确定。 这样，销售团队就不会在那些还不能成为客户的可以购买它，而且还在于展示获得这种产品有多么有利，从而满足客户的需求。 伊万·德·苏萨 2018 年 11 月 2 日 | 8 分钟阅读 销售异议 从理论上讲，这似乎很简单，但许多卖家在这个过程中遇到了困难，尤其是在销售异议时。 异议是阻碍购买过程结束的“障碍”。它通常产生于卖方提出商业建议并需要“是”或“否”来完成交易时的前景。


正是在这个阶段，您会听到著名的“我需要考虑一下”，这是每个从事销售工作的人最害怕的一句话，以及其他反对意见，例如： “现在不是购买的时候”； “我需要和我的伴侣商量一下”； “成本高”等。 绕过它们是一个持续的挑战，这就是我们准备这篇文章的原因，以便您知道如何在销售时处理异议。加入我们！ 反对和条件之间的区别 首先，我们需要知道反对和条 摩洛哥电话号码表 件之间的区别。 现在我们知道什么是异议，让我们来看看条件的概念：潜在客户不向您购买产品的真正原因。 例如，如果你的产品非常昂贵，那么把它卖给一家刚刚诞生、还没有钱购买的小公司是没有意义的。 这些条件必须在潜在客户资格审查期间、售前阶段或由销售代表在继续和提交提案之前确定。 这样，销售团队就不会在那些还不能成为客户的人身上浪费时间。 然而，重要的是要注意并区分反对和条件。如果潜在客户说他们没有钱，那就是一个条件。



但如果您声明您发现该产品价格昂贵，则这是由于缺乏感知价值而产生的异议。 为什么潜在客户会提出异议？ 价值是四个卖点之一，与之相伴的是权威性、可信性和紧迫性。 每次潜在客户提出异议时，几乎总是与其中一点有关。因此，卖方在开始接触时应关闭这四扇门，以防止在谈判结束时出现任何障碍。 但是，如果潜在客这是每个从事销售工作的人最害怕的户对产品或服务感兴趣，这是每个从事销售工作的人最害怕的另一个销售人员想要强迫我购买可能不起作用的解决方案”的想法就会出现不信任，因此，潜在客户会提出反对，不再继续购买。