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当前的动荡时代迫使我们重新思考和扰乱我们生命中最私密部分的惯例和规则，特别是在商业世界。事实是，改变是好的。毕竟，总是有可能改进事物（即使是那些看起来以牺牲最固定的完美为代价的事物）。 冠状病毒再次点燃了有关机构工作的作用和真相的争论的导火索。金·诺茨 (Kim Notz) 在Horizont的一篇文章中指出，近年来，许多广告行业的工作人员都感到创造力已经退化为一种商品（几乎没有价值），这并非徒劳。 如今，大多数机构仍然根据工作时间获得报酬。因此，创造力的附加值及其对广告产品和服务成功的影响仍然处于阴影之中。 随着他们的工作沦为商品，许多机构陷入了一场绝望的价格战，在这场战争中他们损失惨重，却一无所获。 根据能够提供的（或多或少减少的）成本来选择一个机构，实际上歪曲了其工作的本质。 为了使他们的工作不再仅仅是创造性的装饰（以便宜的价格购买），代理机构必须走得更远，专注于通过高举创新旗帜，使客户的目标成为现实。
创造力带来差异，也是品牌脱颖而出的原因。如果是这样，为什么代理商坚持卖得这么便宜？ 告别基于代理工作时间的腐蚀性薪酬 现在是各机构最终重视他们手中的工作的时候了，不再根据工作时 电子邮件列表 间获得报酬，而是根据他们的创造性表现来获得报酬。只有这样，新文化的种子才能在机构内播下，这是一种基于创造力、创新和学习的文化。 是时候尝试新的薪酬模式了。为此，代理机构诞生的工作必须与客户的业务目标完全一致。各机构必须专注于解决客户面临的挑战。目标？长期影响客户的业务，并为广告商的产品和服务带来的价值做出可持续的贡献。 为了自身利益，各机构必须从基于工作时间（通常乘以无穷大甚至更长）的薪酬模式转变为基于成功的薪酬模式。
为了实施这种新模式，有必要从项目开始的那一刻起就设定可衡量的目标（定量和定性）。当然，适当的指标也需要考虑在内，以证明相关项目确实得到了回报。 有了基于绩效的模型，代理机构将看到自己的角色得到加强，并且不会再被客户瞧不起。 不仅如此。通过这种新的薪酬模式，代理机构可以获得比最初预期更多的费用（如果他们的创意表现超出预期）。如果取得更好的成果，首席营销官也将看到自己的作用得到加强。 显然，并非所有项目都采用相同的补偿模型。有必要坚持“反复试验”的格言，以便在每种情况下找到最合适的模型。在这种情况下，敏捷性是“必须的”。 各机构必须面对以下问题：他们真的重视自己的工作吗？如果他们真的很重视它，他们应该更有信心地开始出售它。诺茨总结道，还有比实施基于绩效的薪酬模式更好的方法来展现对自己和自己能力的信心吗？
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发表于 2024-1-10 11:56:44
