这一点可以从菲尔 巴

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即使它是相同的 。根据具体情况 我们的选择不同。登 在他的书《解码 我们为何购买背后的科学》中提供的例子中清楚地看到这一点。菲尔 巴登解密图片来源 菲尔 巴登 的《解码 背后的科学》有四种啤酒出售 但不是同时出售。当有两种可供选择时 一种 英镑 另一种 英镑 顾客更有可能选择更贵的。当这种饮料加价 便士时 没有人购买 但 英镑饮料的销量却增加了。当添加 英镑的啤酒时 没有人购买 英镑的啤酒 但 英镑的啤酒的销量却大幅增加。根据客户的选择 有时 为了提高产品的价格 您需要 另一种产品 保时捷和雷克萨斯等汽车制造商知道这一点。

前段时间 保时捷发布了 车型 雷克萨斯发布了 车型。两者都是所谓的超级跑车。两者都为各自时代设定了技术标准。而且两者都没有盈利。因为他们不必如此。制造商在销售这些特定车型时并没有赚到 韩国 WhatsApp 号码数据 任何钱 但它们在该系列产品中的存在使他们能够提高其他汽车的价格并激起人们对它们的更大需求。 如果我买不到 也许我至少会攒钱买一辆 顾客这样想。产品的价值是相对的。即使我们无法将其与其他产品进行比较。它的呈现方式可以改变我们的态度。

维兹航空的一位乘务员知道了这件事 大概是知道玛格达 盖斯勒不会喜欢他们提供的自助餐。这位乘务员并没有称赞菜品的味道 而是用了一种叫做框架的机制 说道 各位 我们一会儿就开始餐饮服务了。请记住 我们是周围最好的酒吧。 建议 强加一个解释框架只是对相同内容的不同呈现。例如 它允许将缺点显示为优点。 我们做出相对判断的倾向是我在这里提出的三个重要法则之一 但我认为第二个法则同样重要。 最省力法则 正如丹尼尔 卡尼曼在他的著作《思维陷阱》中所说。