管理 激励而不是挫败——这就是您设定明智销售目标的方式

karimahafisa222

激励目标和令人沮丧的目标之间只有一线之隔。我们提供有关如何设定明智的销售目标来激励您的销售团队的提示！ 激励而不是挫败——这就是您设定明智销售目标的方式 激励而不是挫败——这就是您设定明智销售目标的方式 又到了这个时候：一年的最后一个季度已经开始，即使您公司的财政年度与日历年一样结束，这对您的销售团队来说也意味着：抖掉假期中最后的沙子，再次努力工作实现甚至超越你的年度目标。不幸的是，在这样的年终高峰期，很多事情常常被半途而废——最坏的情况是动力、销售热情和客户满意度。“但必须有目标！”你会说，你当然是对的。唯一的问题是：您能否巧妙地设计销售目标，以推动您的销售团队，但又不会因为目标无法实现而使他们失去动力和沮丧？为什么，当然！ 首先一件事：当我们谈论销售目标时，我们也在谈论（但不限于）前面带有欧元符号的数字。

为销售员工设定的目标也可以采用完全不同的方法：例如，联系电话 新西兰 WhatsApp 号码 的数量、投诉的数量、在时事通讯中添加新的联系地址、进一步培训或学习创新的销售技巧。 假设您是一家拥有非常多元化的销售团队的公司的销售经理：在这里您会发现表现出色的人员轻松达到了 7 月份的销售目标，以及实际上销售出色的销售人员 - 但仅达到了之前不久的关键点签名，你缺乏交易，因此缺乏销售。有些人将销售视为一种使命并为成功而活，而另一些人则因销售目标而感到压力甚至辞职。总体而言，团队在销售方面相当强大，但个人仍有潜力，需要适当开发。 （这听起来很像大多数公司销售部门发生的情况，不是吗？） 现在，到了年底，您显然不想哀悼未完成的销售目标，而是让您的团队为明年做好准备。当然，你也可以替换“表现不佳的人”——但是寻找替代者、培训他们并将他们融入团队需要时间和金钱。



我们将作为一个例子向您展示（但当然不会声称是完整或排他性的）销售策略是什么样子，通过设定正确的销售目标，该策略将导致公司和所有销售员工取得成功： 小单位，大影响 当谈到销售目标时，座右铭通常很简单：“明年的销售额增加 X%！”这样的销售策略只选择一个（尽管很重要）方面，而很少考虑影响销售目标的事件：它有什么作用？如果一个成功的销售人员在年中就已经“完成”了，那么他的承诺会怎样呢？一个员工渴望假期过后的时光，但当决策者回来时却生病了，他的动机又是什么呢？ 这就是为什么：“小就是聪明”！您还可以根据行业设定短期目标，例如每周或每月。您可以根据季节特征进行调整，也可以为员工进行个性化设置。以新目标激励顶级销售人员。或者，例如，通过轻松实现孩子出生的销售目标，让准爸爸度过安静的一个月。如果您发现最接近的竞争对手目前正在衰弱，请向您的销售团队提出雄心勃勃的销售目标。 需求与促进 如果您将销售目标分解为更小的部分，您将拥有用于员工激励和管理的高度精确的工具。