从“为什么”开始：共同价值观如何促进您的可持续发展...

rabia741

随着品牌不断设定更雄心勃勃的环境目标、满足更严格的法规并创造未来的绿色解决方案，他们的营销团队想要大声宣传这一点。在 Pod，我们相信传播您的环保理念至关重要；它不仅可以帮助您加强和确保品牌的未来发展，还为其他人树立了榜样。

但我们也认为，谈论可持续发展需要企业更加大胆、更加富有同情心。为了赢得下一代（包括未来的工人和客户）的支持，推广清晰透明的共同价值观至关重要。

那么从哪里开始呢？用黄金圈理论创始人西蒙·斯 希腊电报数据 涅克的话来说，最好的可持续性和绿色信息传递应该“从为什么开始”。

让我们谈谈“为什么”
大多数 B2B 品牌都善于谈论他们正在做的事情，例如实施到 2050 年实现碳中和的计划。这些企业还会定期谈论他们是如何做到的：去除塑料包装、实施能源效率措施、确保使用净零供应链或在办公室放置回收箱。

B2B 品牌不太会解释为什么他们认为采取绿色行动很重要。你为什么要做你正在做的事情？对于像 Pod 这样具有环保意识的公司来说，明确你的信念和目标会让你的客户知道你有一套不可动摇的价值观。如果这些价值观与他们自己的价值观一致，他们就更有可能愿意与你合作或从你那里购买产品。

黄金圈理论
黄金圈理论是一个基于神经科学的著名概念，由西蒙·斯涅克于 2009 年提出。作为一种领导力理论，它同样适用于营销，并建议信息应该针对边缘大脑——控制情绪、行为和决策的区域。

通过调整信息传递以遵循黄金圈理论，企业可以让受众更加难忘。让我们记住，就像 B2C 营销一样，B2B 营销触及的是人类。在 B2B 环境中，决策过程可能有所不同，但从受众第一次接触您的品牌开始，基本规则仍然适用：我们每个人的决策都受到边缘大脑的影响，其中对信任和忠诚的“直觉”占主导地位。

“人们买的不是你做了什么，而是你为什么这么做。”——西蒙·斯涅克

因此，虽然更具逻辑性的大脑皮层可能在将潜在客户转化为客户方面发挥着至关重要的作用，但如果您的营销活动能够吸引大脑边缘系统，那么您已经完成了大部分艰苦的工作。