有表现出你对该领域的理解

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悉的人来说，销售过程的阶段之也是资格认证后最重要的阶段，是产品演示或演示。它被认为是 诱饵 ，可以将潜在的痛苦、需求和现实情况化为解决方案。 但归根结底，什么是融洽关系？我们可以说，当你找到你喜欢和信任的人，并且当你有相同的偏好、价值观或优先事项时，你会与他产生联系，这是一种联系的感觉。 有些卖家认为，在商业过程中建立融洽关系就是从讲笑话或开 玩笑 开始展示产品。

并不是说这是禁止的，但如果领导者已经与其他公司交谈过，他们可能会觉得这种做法有点陈词滥调，甚至是 强迫 的。为了建立真正的融洽关系，销售人员必须 土耳其电话号码表 拥有经验并找到与潜在客户的共同点来建立联系。 使用与领导相同的语言 您的产品可能有自己的术语、概念和其他 技术 ，这些术语、概念和其他 技术 在公司内部或其运营的部门中得到理解。然而，在演示产品时，与不理解的领导者使用相同的语言是没有意义的。



销售人员必须与领导平等发言。也就是说，如果领导拥有更多的技术知识，那么销售人员必须展示他们的技术知识。即使是因为，如果你没水平，领导很可能会认为你没有那么多知识，最终你将销售工作充满信心。 如果领导者没有表现出熟练程度，请抑制说出技术术语和您所在行业的其他典型术语的冲动。至少，如果您需要提及更多技术性的内容，请用简单的语言进行解释，以便潜在客户与您在同一页面上。 因此，卖家需要具有敏感性，了解他在与谁交谈，才能成为行动的镜子