告诉他们该做什么而不是让我们把它当作一

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双全新的运动鞋。例如，我住在纽约，有时感觉好像突然每个人都有这个产品，就像我走在街上一样，每个人都有运动鞋，每次我上 Instagram 时看起来都一样。– 就像我穿着它们时关注的有影响力的人一样，突然间它无处不在。我当时想，这是从哪里来的？然后突然我需要一双运动鞋，我不想研究 20 款运动鞋，我只想买每个人都有的运动鞋。因此，当我思考 Navattic 的整体营销策略时，我一直在思考如何才能让我们的游览无处不在，这样当人们去需要交互式演示时，他们会自动想到 Navattic，而不是感觉就像他们被迫进入我们的渠道。” [34:37] 与集中买家一起使用传统漏斗产品 研究买家的意图以了解最佳的漏斗系统 “我想说，就我们在漏斗中而言，我以前做过这件事，现在这对我来说不再是优先考虑的事情。我认为更多的是出于意图。

那么这位买家的意图是什么呢？这是搜索意图，还是，你知道，他们到底在哪里搜索什么？他们想要更具教育意义的东西，还是想要一些非常直接的列表式的嗯嗯<肯定>。所以我想到了一点类似的事情，我确信他们会在漏斗中绘制出点，但正如我之前所说，作为营销人员，我只是不太关注漏斗” [35:58] 漏斗时代衰落中的买家行为 买家现  英国 WhatsApp 号码列表 在在做出决定之前会自行 研究 “所以我要说的是，我实际上并不认为渠道曾经很糟糕，因为我认为人们过去不知道如何购买，这并不是他们自己的错。过去，我们的工作描述中并不需要购买 B2B 软件。正确的？并非每个人都曾经是买家。并不是每个人都需要花时间研究 10 家公司。抱歉，等一下。我不得不这样做，你还能听到我说话吗？……是的。<笑>基本上，不，这不是每个人的工作描述的一部分。所以人们过去不知道如何购买。因此，公司制定了既定规则并引导您完成并让您获得资格，这实际上非常有帮助，因为您不知道如何使自己获得资格。在某些情况下我不这样做，我认为这不一定是坏事。现在每个人都是买家。每个人以前可能都购买过软件，甚至是多个软件。



所以我们知道这个游戏，对吧？就像我们知道如何让自己有资格进出一样。我们知道销售代表在做什么，并试图引导我们进入漏斗。所以我认为这就是为什么人们有点越过漏斗，因为我现在可以自己做研究了，我可以去 g2，我可以进入 Slack 小组并询问人们他们在使用什么。我可以预先获取我需要的所有信息，因为我知道我需要什么信息。现在我只需要你告诉我一些我得不到的东西，让我看看产品。” [40:00] 克服使用交互式演示的挑战 采用适当的教育方式来教导客户如何使用交互式演示，使他们能够轻松浏览 “是啊，你说得对。当我第一次加入时，我是，这是一把双刃剑。我当时想，令人惊奇的是，如果我向人们解释演示的价值或有吸引力的演示是什么，大多数人都会明白。像大多数人一样，再次经历了糟糕的购买过程。大多数人希望预先了解更多产品信息。在这方面，这并不难推销。