文案削弱了本来很有说服力的提议

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这是相当排他性的，但这也是一个令人信服的主张：如果你使用这项服务，你必须很漂亮，而且你保证只会遇到值得沐浴在你光芒中的人。正如 Talia 指出的，这个价值主张旨在让您自我感觉更好： 你理应获得更好的。您值得找到最漂亮的人。 身体吸引力绝对是此类服务的基石，Beautiful People 通过使用亲密的图像来支持这一信息。 不幸的是，。此页面包含令人恐惧的“欢迎来到一种无意义的消息，可用性专家史蒂夫·克鲁格在他的著作《别让我思考》中将其称为快乐谈话： 如果你不确定某件事是否是愉快的谈话，有一个万无一失的测试：如果你在阅读时仔细听，你实际上可以听到脑后有一个微小的声音说“等等等等”巴拉……” 更糟糕的是，号召性用语避开了页面其余部分的性感，选择了完全扼杀性欲的“在这里创建免费会员资格”。是的！这就是我在这里的原因！我已经准备好踏上会员资格的热辣冒险了。




确保号召性用语的语气与页面的其余部分相匹配。 点击发推文 Talia 针对某未命名约会服务的 A/B 测试案例 华人海外澳洲号码数据 研究 情感案例研究 对于最后一个例子，塔莉亚分享了一个她自己优化的约会网站的案例研究。最初的例子已经有一些好的元素：夫妻俩的目光引起了人们对行动号召的注意，表格很简短，推荐书提供了一些社会证明。但它并没有提供令人信服的报价，也没有吸引访问者的情绪。 Talia 测试了该页面的两种变体。 变体1 案例研究变化 第一个变体与原始页面类似，但进行了一些更改，以便在更个人的层面上与访问者建立联系。添加标题——“找到你的完美伴侣”——是一种小而有效的方式，可以让访问者想象该服务的积极影响。





这种变体继续使用女性的目光将注意力引导到号召性用语上，但选择让男性面朝前方，利用眼神交流的力量来灌输信任和可靠的感觉。 不过，最大的变化是添加了强大的背景图像。在图像中添加地点可以让用户想象自己不仅处于假设的关系中，而且处于实际的物理情况中。颜色也不是巧合的。正如塔莉亚自己对色彩心理学的研究所表明的那样，绿色给人一种新鲜感和更新的感觉，而蓝色则是信任的典型颜色。 此变体导致注册人数增加 24%，付费客户增加 48%。当然是一场坚实的胜利，但还能改进吗？ 变体2 案例研究变体 2 第二种变体通过选择显示数十个潜在候选者，牺牲了初始图像的亲密性，以增加多样性。但这里还有一些更有趣的事情在起作用。