家公司可能只想从最有前途的目标公司开始

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定制更轻；这种方法无需为每个公司创建不同的定制消息，而是可以将消息扩展到更大的公司群体。 例子： 当技术提供商 Datanyze 想要推广 Marketo 的新集成时，他们创建了一个认知电子邮件活动并将其发送给使用 Marketo 或 Hubspot 的每家公司。 该活动基于 Datanyze 最有价值的客户是那些使用 CRM 或营销自动化平台的客户这一洞察。 结果是，该营销活动的打开率比非 ABM 电子邮件高出 37%，带来了积极的投资回报率并帮助完成了新交易： 一对多ABM 它的目标是 100-1,000 家公司的名单（但没有限制）。上述类型侧重于个性化，而此类 ABM 侧重于引入潜在客户。

例子： Microsoft 列出了 2,000 家使用 LinkedIn Ads 的公司，目的 阿富汗手机号码 是提高其创新产品的品牌知名度，同时收集联系人（尤其是具有决策能力的高级人物的联系人）。该公司还希望提高其在人工智能领域的话语权（SOV）份额。 在活动期间，微软通过 LinkedIn 的 Lead Gen Forms 推广电子书来运行赞助内容。 结果是：微软从公司名单中产生了 863 个新潜在客户（其中 43% 包括董事等专业人士，甚至更高级别的人员），将其 SOV 从 30% 增加到 40%，成本和点击率低于该公司的基准。英国科技行业。 重要提示：ABM 的类型并不相互排斥 ABM 团队不必仅使用上述 ABM 类型中的一种。事实上，它们可以组合并互换使用。

例如，（一对一），然后扩大所取得的成功（一对一）。或者，一些公司可能希望从更广泛的方法开始，然后转向更有选择性的目标。 ABM 适合您吗？ 您可能已经听说过一二关于基于帐户的营销的令人难以置信的好处。毫无疑问，通过这些统计数据，基于帐户的营销可能具有很强的诱惑力： 97% 的营销人员表示 ABM 比其他营销活动具有“更高或更高的投资回报率”（来源） 基于帐户的营销使客户获取成本降低 40%（来源） 无论如何，这项调查表明并非所有人都持相同观点。 那么，ABM 能否为您的业务带来价值，还是继续前进更好？ 长话短说，如果 ABM 是一种产品，我想说它的理想客户档案应该是这样的： 拦截 B2B 客户的公司。