受众是否已确定需要解决的问题

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这涉及到他们使用的相关渠道与他们交谈。 幸运的是，有一些营销技巧可以帮助您做到这一点： SEO：撰写有关您的潜在客户感兴趣的主题的博客文章并针对搜索引擎优化此内容是吸引网站自然流量的好方法。 社交媒体营销：考虑到互联网用户现在在社交媒体上花费的时间，如果您的企业想要在网上可见，就不能不使用社交媒体。这可以利用您公司的社交媒体帐户、您的员工、业务合作伙伴或涉及行业专家和品牌大使的活动。


外部博客和媒体：还有一些广受关注的 B2B 行业 荷兰电话号码列表 网站和在线博客。为什么不在这些渠道之一上赞助一篇博客文章或分享一项研究呢？通过这样做，您将更有可能接触到更广泛的受众。 优质内容：优质内容是为那些请求它以换取某些信息的人保留的内容。这就是为什么在您的网站上如此重要。这可以包括电子书、指南、白皮书、视频或其他值得下载的内容，因为它为访问者和联系人提供了价值。只有当您将网站访问者转化为潜在客户时，需求生成策略才会成功。




教育潜在客户 一旦访客向您提供了他们的电子邮件地址，需求的产生就不会停止！您不会生成潜在客户然后忽略它们。 健全的需求生成策略需要一个全面的流程，让潜在客户更接近购买，从他们第一次与您的公司联系到他们决定购买。营销人员必须在整个决策过程中通过潜在客户培育来支持潜在客户。 您的目标？这是个好消息，但这只是第一步。您仍然必须向他们展示您的解决方案，并说服他们其他解决方案和替代方案不适合他们的需求。