|
|
远不嫌多。” 当你在直播间看到有人卖生活用品并且价格优惠的时候，多巴胺会驱动你去下单，你觉得如果这个时候不多囤点，以后花的钱会更多，在直播间囤货，给了你一种安全感。 直播间的商品为什么那么便宜？ 人们去直播间买货一个很重要的原因就是直播间的商品便宜，直播间的商品便宜，大部分时候是主播的议价能力强，因为主播卖货量大，且能获得品牌效应，因而能低价拿到大量商品。
对于消费者来讲，当他第一次看到一个商品时，他不太 巴拿马手机号码列表 好判断这个商品是不是优惠，这时候锚定效应就会发挥作用。 锚定效应指的是人们在做决策时，会受到第一个给出的信息或数字的影响，从而影响后续的判断。 直播带货中，主播会先给出一个很高的原价，然后再给出一个很低的折扣价，通常话术是：这款商品原价元，在我的直播间只要元，今天购买，还送价值元的XX，原价的XX，今天下单立马就送，宝宝们，
还等什么…… 在这里，消费者会把原价作为一个参考点，认为优惠价比原价便宜很多，再加上赠品的加持，主播紧迫感极强的解说，消费者很容易就下单了。 事实上，大部分时候，直播间的商品是便宜了一些，但只是一种日常优惠促销，跟你想象中的优惠差距还是挺大的。 为什么直播总会送那么多赠品？ “再送，再送，我再送……”这是很多主播常用的话术，为什么主播们在直播的时候这么爱送赠品？难道赠品不要钱吗？
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
发表于 2024-5-9 13:24:40
