目的主导营销：一个时代的终结？

rabia741

然而，似乎并不是所有人都和我们一样热衷于目标驱动型营销，至少现在不是了。据《营销周刊》报道，到 2023 年底，目标驱动型营销活动正面临信任危机。该刊物指出，几个大型消费品牌在多年将目标强行塞入营销活动后，正在发生 180 度大转弯，回归更传统的品牌建设技术。一个值得注意的例子是，它报道了联合利华新任首席执行官海因·舒马赫 (Hein Schumacher)，他最近声称，目标与集团的所有品牌都无关。

“秘诀在于执行”
当我们谈论以目的为诱饵的广告活动时，“强制贴合”是一个恰当的词语选择。在 Pod，我们绝对同意，从表面上解决社会和环境问题无法有效地吸引消费者。但我们也相信，当目的融入品 丹麦电报数据 牌的历史和愿景中时，它可以成为与志同道合的受众建立联系的有力方式。

“太多品牌纯粹为了盈利而加入品牌宗旨的行列，”我们的内容和公关主管 Emma Crofts 解释道。“要引起受众的共鸣，品牌宗旨应该真正融入到品牌使命中。秘诀在于活动的执行，而活动应该基于真实可信的沟通策略。

“例如，在与可持续发展相关的活动中，品牌可以也应该谈论他们在实现净零目标方面取得的进展，但他们应该保持透明，并包括挑战和挫折，而不是吹嘘模糊的可持续发展成就。”

“宗旨不能只是公关噱头，它需要渗透到你的沟通策略的每一个元素中，”我们的公关顾问杰西卡·凯恩斯表示同意。“在将宗旨视为与你目前无关的事情之前，你可能还需要考虑你的信息传递的持久性，”她补充道。“例如，你可能认为现在不是投资可持续发展并大肆宣传的时候，但五年后，当你的竞争对手设定并实现了他们的净零目标，而你却被甩在后面时，你会有什么感觉？”

“请记住，不表明立场也是一种可能受到批评的选择，尤其是当环境或社会政治问题与您的专业领域密切相关时，”内容和公关作家 William Tomaney 补充道。“例如，如果您是清洁技术先驱，您可能希望对新政府政策如何影响净零进展发表意见。如果您不这样做，客户和潜在客户可能会将其解读为消极被动，最糟糕的情况是缺乏对市场的了解。”

真诚沟通的挑战
可以理解的是，随着消费者越来越意识到营销噱头，一些品牌可能会选择完全放弃基于目的的营销活动。

原因有多种。首先，在我们工作的这种政治氛围浓厚的环境中，很难不引起反弹就采取立场。由于英国和美国都在举行选举，两场战争就在我们家门口，而且全世界对政治普遍感到失望，因此需要仔细考虑以目标为导向的活动，才能取得预期的效果。