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免责声明：如果您的需求生成预算在 2023 年有所增加，请停止阅读；本文不适合您阅读。如果您的预算确实下降了，请继续阅读。我们有一些您需要知道的提示。
不可否认的是，2023 年对大多数营销人员来说都是一段狂野的旅程。好吧，过去三年也并非一帆风顺。
受经济低迷的影响，许多营销人员，甚至是老牌公司的营销 99 英亩数据库 人员，都在试图充分利用有限的资源——而且他们正在忙乱。世界广告主联合会 (WFA) 的一项调查显示，75% 的受访者表示，他们的预算在 2023 年将受到“严格审查”。
这是一个艰难的处境，很可能会迫使你接受KlientBoost 创始人兼 DEMAND 2023 主持人Johnathan Dane所说的“短视主义”。虽然寻找当下取胜的方法并没有错，但需求生成是一项长期工作，会随着时间的推移产生价值。
这并不是当今这个“立即获得更多渠道”的世界的成功秘诀，因此约翰森概述了一些可以降低客户获取成本 (CAC) 并让你的老板满意的方法，而不会对你的长期目标视而不见。
1. 获取反向 IP 数据揭露
Johnathon 在DEMAND 会议开始时说道：“很多时候，我们盲目地想要尝试或测试新事物……但我们不太确定流量的质量。相反，我们会等到转化率出现，有时还会等待销售团队的反馈。”
这听起来像你吗？
如果是这样，Johnathan 说，“已经太晚了”，你的 CAC 可能会上升。这就是为什么你需要从第一天开始检查你的流量，以确保点击你广告的人实际上是你的产品市场中的人。
如何做？Johnathan 建议使用 Clearbit 或元数据和 UTM 参数等工具来查看您的受众群体是否处于正确的范围内。他说：“这就是我们 [KlientBoost] 发现我们不应该在 Google 广告上花钱而应该转向元数据的方式。”
2. 获取第三方受众工具
Johnathon 在 DEMAND 会议上明确指出了一件事：仅依靠 LinkedIn 和其他原生广告平台进行定位既昂贵又低效。您需要第三方受众工具，让您能够访问原生广告渠道之外的数据——大量数据。
您的剧本中还需要一个如下所示的新页面：
首先，在 Facebook 和 Instagram 上投放品牌知名度广告，这两个平台的每次点击费用 (CPC) 历来较低。Johnathan 说：“你的目标是让人们点击进入你的网站……并确保他们知道你的存在。” 将此步骤视为一种向潜在客户介绍自己的经济高效的方式，而在 LinkedIn 上，这需要花费一大笔钱。
然后，在 LinkedIn 上重新定位参与的受众（点击您的品牌知名度广告的受众），并将他们推送到高价值页面以获取演示请求和定价信息。
在 Metadata，我们也全力支持这种方法，下面是一些确切的数字来向您说明原因。根据我们的2023 年基准报告，该报告研究了经济低迷时期 1.3 亿美元的广告支出，Facebook 上的每次点击费用和每条线索费用 (CPL) 明显低于 LinkedIn。
通过在更具成本效益的渠道上建立品牌知名度，我们可以“预热”我们的受众并向他们介绍元数据。当人们与我们的广告互动时，我们可以将他们转移到 LinkedIn 上，并通过广告重新定位他们，将他们推向漏斗的下方。
专家提示：使用MetaMatch专有的企业身份图将个人电子邮件与单个企业资料进行匹配，这样您就可以在 B2B 和 B2C 渠道中找到目标受众。然后，将您的受众从 MetaMatch 直接推送到广告渠道，以更少的麻烦、更大的灵活性和更好的匹配率将广告展示给合适的人。
3. 使用面包屑技术
让网站获得高质量的流量是一回事，而让流量以高比率转化则完全是另一回事（而且具有挑战性）。这里有一个技巧：不要立即向潜在客户询问全部内容。
我们都知道那些烦人的表格，要求填写姓名、电子邮件、母亲的娘家姓以及社会保险号的后四位数字。虽然这些冗长的表格的意图是好的 — — 确定潜在客户并将潜在客户传递给销售团队 — — 但很少有人有时间或耐心填写完整。
因此，不要一下子问所有问题，而是先问几个简单的问题。用销售团队在初次交谈时自然会问的问题来提示他们，例如“您正在评估多少家供应商？”或“您想用我们的产品解决什么痛点？”
这利用了顺从心理。Johnathan 说：“如果我们（人类）开始做某件事，我们就更有可能完成它。因此，如果我们能让人们在登录页面表单上采取行动，而这个表单上有一些非常容易回答的问题，他们就更有可能完成第二步，也就是询问他们的姓名、电子邮件、电话号码等。”
它违背了传统的最佳实践，但确实有效。在 Johnathan 的演讲中，他说这种他称之为面包屑技术的技术帮助 KlientBoost 将其平均提升率提高了 32% 以上。它还可以帮助加速交易，因为您的销售团队在第一次与潜在客户见面时会问的问题更少。
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发表于 2025-1-12 14:16:51
