直销的 40/40/20 规则

bitheerani22001

这是我们新内容系列 No Fluffs Given 的第六篇文章。我们厌倦了 LinkedIn 信息流中那些没有实质内容或可操作性内容的空洞内容。因此，我们与我们所知道的一些最好的 B2B 营销人员合作。这些人以前确实做过这些事情。并为您提供新的、可操作的策略，供您立即实施。

当时是早上，大约八点左右：

我和凯尔斯在厨房里，站在岛台周围，等待咖啡煮好。

“你今天几点打来的？”她问道。“是和金打的，对吧？”

Kim Krause Schwalm 是世界上最顶尖的直接回应文案撰稿人之一。

“嗯，”我说，“现在是一点。”机器发出哔哔声。“祝我好运。”

回想起来，我不知道自己为什么祈求好运。我想，这只是我紧张时说的话。毕竟，我 律师数据库 研究金的作品已经很多年了——抄录她的话语，分析她的逻辑——现在我有机会与她一对一交谈。

“你紧张吗？”凯尔斯说。“她没有叫你打电话吗？”

几天前 Kim 就联系过我。她对我的营销流程以及我在互联网上传播内容的方式很感兴趣。

“是的，她确实叫我，”我给妻子倒了些咖啡。“我不知道，”我说，“我的意思是……她是 KIM KRAUSE SCHWALM！”

凯尔斯啜了一口，眨了眨眼睛。“好吧，”她笑着说，“祝你好运。”

“嗨，艾迪，”金说道。

“嘿，金。”

“哦，”她说，“你看起来和照片上一模一样……戴着同样的帽子。”我们笑了。

与 Kim 的谈话很轻松，很舒服。在第一次通话中，我们谈到了我们的目标，以及我们一年、两年、五年后的目标。我们谈到了文案。我们谈到了内容营销和增长。

这是非常有成效的。

“也许再做一次是有意义的？”金说。“如果你愿意，我们可以经常见面吗？你会帮助我发表我的作品，我会帮助你在直接回应文案写作方面做得更好。”

“是的，谢谢，”我说，“那真是……太不可思议了。”

从此我们开始了互相指导的关系。

现在，每周，我和 Kim 都会打电话分享知识、交换故事和“秘密”，并且保持完全透明。

“你今天想专注于某件特定的事情吗？”金上个月问我。

“事实上，是的，”我说。“我正在写一篇关于直销 40/40/20 规则的文章——听说过吗？ ”（我们笑了。当然，她听说过。）“也许你可以告诉我你对基本原理的看法？”

“当然可以！”金说。“我的意思是，你想让我就此即兴发表一下看法吗？”

“当然可以，”我说——于是就开始了一场关于直销中最重要的原则之一的大师班（这个原则实际上会帮助你预测从今天起你开展的任何广告活动的成功）。

现在，我想与你们分享我们在通话中讨论的所有内容：

我已尽力将 55 分钟的对话浓缩成一篇清晰、简洁、易懂的分析文章 -基本上，是与 A 级文案撰稿人的指导课程的内部介绍- 并附有 Kim Krause Schwalm 本人的引言、色彩和背景。

（当然，得到了她的明确许可。）

请欣赏：

直销的 40/40/20 规则
有些人认为文案和设计是广告活动成败的关键。他们认为“创意”是最重要的因素。

不对。

一个多世纪以来的传统观点告诉我们，任何直接反应广告活动的成功取决于：

40% 位于“名单”上
“优惠价” 40%
20% 为“创意”

从 1）列表 2）报价 3）创意开始……按此顺序
换句话说，如果你的“清单”和“报价”都很出色，但“创意”却很糟糕，那么从技术上讲，你仍然有大约 80% 的成功机会。

或者，如果您的“清单”和“创意”都很出色，但“报价”却很糟糕，那么您成功的几率大约只有 60%。

等等。

您可以使用此 40/40/20 规则来帮助您预测（事先）或评估（事后）促销（任何促销）的成功。