差异化差异化使公司不再那么关心成本

albirhridoy1712

并试图通过提供独特的产品而在行业中脱颖而出。差异化是成本领先的替代方案。

您需要比成本领先者在研究上投入更多，产品需 要优秀，并且在客户服务方面的投资很高。市场份额也是该战略的一部分，通过对其运营所在的客户/市场进行更大的细分。因此，公司愿意放弃一些巨大的市场份额非常重要。这是一个可行的策略，因为它赢得并留住了客户。

另一点是，由于公众对品牌的忠诚度、高额投资和权威性，新的竞争对手将面临更加艰巨的旅程。

Superlógica 选择遵循这一策略。

重点
该战略指导人们努力征服更具体的活动领域，成为其所在领域的专家，并优于选择成本领先和差异化战略的公司。

当与特定的市场利基 WhatsApp 数据库 合作时，公司可以在某种程度上与先前策略的各个方面合作，因为在指导其产品/服务时，它可以与供应商合作更好的价格，甚至更多地定制其产品以满足特定需求的客户。

成本 X 价值 X 竞争
要确定产品的价格，您必须了解其成本、价值和竞争。

成本
您需要清楚生产产品的成本是多少。更喜欢可变价格，因为这使得销售规模有利于您的业务类型。如果您使用固定成本，您将无法扩展。

价值
价值涉及的不仅仅是价格。咖啡就是一个例子。

咖啡豆本身就是一种商品。经过加工、包装后就成为产品。然后，产品转化为服务，即咖啡被制作出来并装在漂亮的杯子里供人享用，然后我们就有咖啡店提供一种体验：温馨、舒适的环境，有Wi-Fi，并且收费费用要大得多。

尝试将您的产品转化为体验。您将为您的客户提供更多价值，并且定价可能会更高。

竞赛
竞争让你今天、明天、乃至永远变得更好。然而，它把一切都变成了商品化，让顾客无法感知差异。

因此，最大的挑战是平衡价格与销量，以提高公司的平均票价。

高价导致销量下降？
是的，而且这没有什么神奇的公式。您需要进行大量测试、学习、测试更多、了解更多，并不断地经历这个循环，以找出您的产品可以收取多少费用。说到测试，我们先来了解一下弹性测试：

在这里，我们有一个清晰的例子，说明从最低到最昂贵的产品成本是多少，以及每种产品的转化和回报是多少。

在上表中，我们看到收费 50 美元或 100 美元将获得与产品成本 5 美元相同的回报。不过，最优惠的价格是 10 雷亚尔。